• <tr id='hBPR0k'><strong id='hBPR0k'></strong><small id='hBPR0k'></small><button id='hBPR0k'></button><li id='hBPR0k'><noscript id='hBPR0k'><big id='hBPR0k'></big><dt id='hBPR0k'></dt></noscript></li></tr><ol id='hBPR0k'><option id='hBPR0k'><table id='hBPR0k'><blockquote id='hBPR0k'><tbody id='hBPR0k'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='hBPR0k'></u><kbd id='hBPR0k'><kbd id='hBPR0k'></kbd></kbd>

    <code id='hBPR0k'><strong id='hBPR0k'></strong></code>

    <fieldset id='hBPR0k'></fieldset>
          <span id='hBPR0k'></span>

              <ins id='hBPR0k'></ins>
              <acronym id='hBPR0k'><em id='hBPR0k'></em><td id='hBPR0k'><div id='hBPR0k'></div></td></acronym><address id='hBPR0k'><big id='hBPR0k'><big id='hBPR0k'></big><legend id='hBPR0k'></legend></big></address>

              <i id='hBPR0k'><div id='hBPR0k'><ins id='hBPR0k'></ins></div></i>
              <i id='hBPR0k'></i>
            1. <dl id='hBPR0k'></dl>
              1. <blockquote id='hBPR0k'><q id='hBPR0k'><noscript id='hBPR0k'></noscript><dt id='hBPR0k'></dt></q></blockquote><noframes id='hBPR0k'><i id='hBPR0k'></i>
                智慧數碼 · 品質生活
                媒體報道
                您當前位置:首 頁 > 新聞中心 > 媒體報道 > 專訪大智總經理雷隆彪:論大智開...

                專訪大智總經理雷隆彪:論大智開拓後市場的正確姿勢

                來源: 千人峰會公眾號 網址: 發布時間: 2017-02-06

                大发快三官网,從剛開始的默默無聞,到政策紅利後的野蠻生長,再到如今趨於平緩且有穩定增長,從中可見,汽車安全電子產品,尤其是視像類,越來越成為剛需,其中也包括倒車攝像頭等產品,另外汽車360市場也在萌發中,這個市場可謂前景巨大。深圳市大智創新科技股份有限公司,立足於發展汽車安全電子產品,在前裝、後裝領域均有所建樹。

                 

                深圳市大智創新科技股份有限公司總經理 雷隆彪


                這次專訪,大智總經理雷隆彪先生說出了不少大智的發展歷程以及未來部署,以下是采訪實錄:

                 

                1.這次采訪需要錄音,便於後期整理,請別介意。直接開始吧,第一個問題,如今大智在後裝市場勢頭正勁,相比於其它企業,大智的特色是什麽?所尋求的突破點在哪裏?如何做的?

                 

                雷:後市場版塊,大智從12年就開始做了,那時候大发快三官网在國內還沒有大批量投入市場,老百姓還不知道記錄儀是什麽。但確實,在過去三四年裏,我們在後市場的品牌運營,產品策略等,做得沒有很出色。

                 

                不過,我認為市場競爭是綜合實力的比較,大智的優勢是前裝的經驗。而且在產品上,我們追求性價比,穩定性,把產品做好,形成市場口碑,這也是我們的優點。

                 

                16年下半年開始,我們主要精力放在後市場目標客戶的分解,最近調整的營銷策劃思路,裏,我們把每個客戶群體成立相對應的事業部,每個事業部配有相應的業務團隊、產品團隊、工程師團隊、生產線,獨立車間,然後拿出前裝的標準,再運用我們整套的設計團隊,產品外觀,結構,軟件定制拿出來,為客戶服務。

                 

                至於這個市場突破點在哪,我認為汽車電子是個好行業,也比較特別,對於每個版塊的客戶,我們都可以做定制化產品。而且明年公司會建立自動化的生產線,因為實現自動化可以為產品的質量加分。

                 

                2.其實大发快三官网的政策紅利已經被稀釋得差不多了,在量和利雙線下降的情況下,大智是如何應對這種局面的?

                 

                雷:大发快三官网價格,的確已經到了充分競爭的時候。至於量,我個人認為是針對後市場的,這部分的市場飽和度確實已經達到百分之五十,還剩百分之五十裏,可能只有百分之二十到三十的市場。但2016年全國賣了2000多萬輛車,按總需求來講,車主對於錄像的需求本質沒變,所以這個量肯定沒到市場競爭最高峰,有所回落也是正常現象。

                 

                目前我們的定位,首先,新車這個範疇是主力競爭。而後市場,大智的目光不能局限於國內,也要把目光放到國外,其中跨境電商的業務,將是我們明年的重點。因為國外還有很多客戶沒裝大发快三官网,尤其是美國市場。那我們與一些國內跨境電商合作,來拓展我們的外國市場,這樣也能補充一部分後市場的業務。

                 

                具體執行,大智會定位好目標客戶,做好產品性價比。後市場並不像數碼產品行業,已經充分競爭,除了大牌子就沒有別的客戶。汽車電子等級分得特別多,車廠分前裝和準前裝,集團又分大集團和小集團,後市場還分高端客戶和低端客戶,所以這個定位一定要準確。

                 

                3.剛才雷總說到,外貿、跨境電商,其實我很好奇國外大发快三官网市場,現在形勢如何?

                 

                雷:國際大发快三官网市場,最早在臺灣興起,後來韓國、日本、俄羅斯也開始增長。大概09年年底,俄羅斯市場最高峰的時候,我們就開始切入了,因為俄羅斯跟中國很像,交通事故發生後糾紛比較大。但現在俄羅斯的市場是處於兩極分化的階段,低價很低,高價很高。

                 

                日本、韓國市場也還不錯,但他們整個產品的定位是中高端,總的研發需要三個月的研發和驗證周期,所以現在韓國和日本的市場,量不是特別大。

                 

                最近興起來的是東歐國家,還有美國。歐洲不是所有國家都熱衷於大发快三官网,目前歐洲我們賣得比較好的地方有德國,英國法國這些地方賣記錄儀的很少。現在美國市場在亞馬遜上炒的很熱,德斯派,家樂福,都有在我們這裏做項目,另外我們還做了幾個大的跨境電商的客戶,大发快三官网能賣多少,我沒有問,但是他們每次下單都是幾千臺,所以現在美國的市場現在還挺熱門的,所以接下來我們會把目光放在美國市場。

                 

                4.在市面了解到大智最近才開始做的360,在大智看來,360的市場前景如何?

                 

                雷:360的前景還是不錯的,因為360作為一個全景視頻產品,對於新手,或者復雜的路段,輔助作用很大。但這個產品之所以不像大发快三官网、導航等的量那麽大。因為360安裝相當復雜,4S店也面臨安裝工的水平問題,安裝的人,今年有了,明年沒有,廠家也沒辦法去做這麽多的服務。

                 

                但畢竟市場的車主是認可的,所以怎麽去幫助4S集團去把安裝和服務做好?我覺得360的產品可以做服務商承包的模式,比如說4S店集團都承包給服務商,服務商有特定團隊去服務,車主來買了就過去裝,只有這樣的市場布局,360的市場才能夠做大。

                 

                做這個產品,我們有我們的優勢,就是在攝像頭、畫面拼接技術方面的經驗和優點。總的來說,產品工藝+營銷創新,能讓360成為一個經典的產品。

                 

                5.大发快三官网,360,都是跟行車安全息息相關的產品,大智未來還會再增加相關方面的產品建設嗎?心目中理想的產品是怎樣的?

                 

                雷:這個問題也是我們比較想說的,傳統的倒車雷達、倒車攝像頭、大发快三官网、360等等,都屬於行車安全的產品,大智當然也立足安全產品去發展,目前我們在大发快三官网上做差異化,也就是帶ADAS提醒。我們做整合工作,硬件、記錄儀部分自己做,然後跟國外算法公司合作,現在也有車廠的項目在跟進。

                 

                另外,在記錄儀做的延伸我們作了很多的想法,比如跟大屏導航配合,也做ADAS提醒,這也是差異化安全產品,這個產品做出來,體驗是不錯的,比記錄儀簡單搭個ADAS會強一點,準確率也高得多。

                 

                還有目前我們有一個小團隊專門研發毫米波雷達,當然,毫米波雷達是大課題,所以我們現在也是先從短程毫米波雷達,也就是盲區輔助、變道開始做,再往前向雷達、側向雷達去做,這個需要腳踏實地一步步來做。所以對於雷達這傳感器是我們第二個安全產品戰略。

                 

                目前我們接觸到的車廠,他們控車這個部分的硬件,或者軟件,基本自己開發。很多車廠的控車硬件軟件,一般不放心我們國內這種公司來生產。當我們國內暫時沒有一個優秀的企業去跟國外的博世、先鋒這種大企業去PK的時候,不能優越於他們的時候,我們在傳感器方面下更多的精力和時間做產品建設,才是對未來比較靠譜的。

                 

                至於心目中理想的產品,我個人比較崇尚汽車科技時代的產品,比如說像特斯拉、奔馳E級這些車,有很美觀的大屏幕,有豐富的傳感器。這些都是汽車科技的未來,如果我們有好的投資公司或者合作夥伴,在未來我們是有可能布局的,但是目前,我們還是立足於做傳感器產品。今年的春節也快到了,考慮自駕開車回家的朋友,這款大智N96也非常適合你。

                 

                了解更多大智的相關信息,請登錄大智官網www.daza168.com或者關註大智官方微信公眾號大智創新科技、DAZA大智、大智車聯,就可以看到更多精彩內容。

                 

                 

                — END —

                收縮
                • 售前客服

                • 點擊這裏給我發消息
                • 點擊這裏給我發消息
                • 點擊這裏給我發消息
                • 售後客服

                • 售後